鋼之家網(wǎng)站縱橫鋼市俱樂部第七十五次礦煤焦鋼沙龍
山鋼股份前三季度經(jīng)營(yíng)績(jī)效大幅攀升
【摘要】作為集團(tuán)鋼鐵主業(yè)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，山鋼股份在集團(tuán)公司聚力支持主業(yè)、做強(qiáng)做優(yōu)鋼鐵主業(yè)的戰(zhàn)略指引下，圍繞“萬餉更薪、扭虧為盈”根本目標(biāo)，堅(jiān)持變革求生，深化算賬經(jīng)營(yíng)，以八大攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)為抓手，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)、強(qiáng)化購(gòu)銷兩端、做好制造支撐，經(jīng)營(yíng)績(jī)效逐月攀升，點(diǎn)燃了逆勢(shì)突圍的奮斗之火。
作為集團(tuán)鋼鐵主業(yè)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，山鋼股份在集團(tuán)公司聚力支持主業(yè)、做強(qiáng)做優(yōu)鋼鐵主業(yè)的戰(zhàn)略指引下，圍繞“萬餉更薪、扭虧為盈”根本目標(biāo)，堅(jiān)持變革求生，深化算賬經(jīng)營(yíng)，以八大攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)為抓手，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)、強(qiáng)化購(gòu)銷兩端、做好制造支撐，經(jīng)營(yíng)績(jī)效逐月攀升，點(diǎn)燃了逆勢(shì)突圍的奮斗之火。
打破協(xié)同壁壘 “握指成拳”攻難點(diǎn)
困難與挑戰(zhàn)面前，山鋼股份堅(jiān)持變革求生，持續(xù)深化“萬餉更薪”機(jī)制變革等措施，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)效活力，重塑企業(yè)盈利體質(zhì)。
內(nèi)部長(zhǎng)期存在的協(xié)同壁壘，如同無形的墻，制約著整體效能的進(jìn)一步釋放。鐵前工序曾經(jīng)存在“各管一段、各自為戰(zhàn)”的問題，采購(gòu)、生產(chǎn)、成本核算各環(huán)節(jié)銜接不暢，往往出現(xiàn)“決策滯后于現(xiàn)場(chǎng)需求”的情況。
山鋼股份打破常規(guī)，成立鐵前降本推進(jìn)團(tuán)隊(duì)，將指揮中樞前移至生產(chǎn)“戰(zhàn)場(chǎng)”，改變“后方?jīng)Q策、前方執(zhí)行”的傳統(tǒng)模式。這一調(diào)整，不僅讓團(tuán)隊(duì)能實(shí)時(shí)感知高爐運(yùn)轉(zhuǎn)的脈搏，更能敏銳捕捉成本波動(dòng)的信號(hào)，決策效率與精準(zhǔn)度大幅提升?！耙郧芭c采購(gòu)部門溝通，大多只是電話溝通，遇到問題需要反復(fù)協(xié)調(diào)，現(xiàn)在大家坐在同一間辦公室奮斗，數(shù)據(jù)共享、問題共商，朝著同一個(gè)目標(biāo)共同努力，效率比以前高多了?！鄙戒摴煞轃掕F廠工作人員的話，道出了變革帶來的變化。
鐵前降成本、鋼后提毛利，精準(zhǔn)設(shè)置激勵(lì)機(jī)制，橫向抓模塊單元，縱向抓系統(tǒng)優(yōu)化，形成立體化管理格局，讓團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)取得積極成效。通過組建鐵前降本、鋼軋創(chuàng)效等八大攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持“退步重罰、分檔激勵(lì)、超額提成”的考核方式，“利益共同體”意識(shí)深植人心，化作團(tuán)隊(duì)奮勇突破的強(qiáng)大動(dòng)力。圍繞“能源系統(tǒng)降本增效較上半年改善20元/噸”目標(biāo)，能源增效團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步提升能源系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造力。能源動(dòng)力廠建立“基礎(chǔ)目標(biāo)+奮斗目標(biāo)”雙軌推進(jìn)機(jī)制，將指標(biāo)分解至6個(gè)車間和67個(gè)班組，實(shí)行月跟蹤、周調(diào)整、日盯控。在這一機(jī)制激勵(lì)下，該廠熱力車間首次自主完成了新動(dòng)區(qū)70兆瓦鍋爐、型鋼65兆瓦鍋爐能效測(cè)試，并陸續(xù)推進(jìn)480燒結(jié)余熱發(fā)電及50兆瓦汽機(jī)的能耗診斷工作，制定整改措施，機(jī)組效率提升1%以上。
資源整合了，部門之間的壁壘打通了，大家集中火力“啃硬骨頭”“挖效益”的勁頭更足了?！拔罩赋扇?、協(xié)同攻關(guān)，進(jìn)一步減少管理內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)了干部職工的價(jià)值趨同、活力迸發(fā)?！鄙戒摴煞葸\(yùn)營(yíng)改善部相關(guān)工作人員介紹。
搶抓市場(chǎng)機(jī)遇 由“拼價(jià)格”向“拼價(jià)值”轉(zhuǎn)變
當(dāng)市場(chǎng)的風(fēng)向不斷轉(zhuǎn)換，企業(yè)的突圍機(jī)遇往往藏在稍縱即逝的瞬間。
山鋼股份精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，在采購(gòu)與營(yíng)銷兩端協(xié)同發(fā)力。采購(gòu)側(cè)強(qiáng)化研判能力，踩準(zhǔn)節(jié)奏控成本；營(yíng)銷端聚焦市場(chǎng)，靈活調(diào)整策略、搶占先機(jī)，讓購(gòu)銷環(huán)節(jié)成為拉動(dòng)企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
走進(jìn)山鋼股份采購(gòu)中心煤焦采購(gòu)部“作戰(zhàn)室”，墻上的“作戰(zhàn)曲線圖”不僅記錄著焦炭?jī)r(jià)格的漲跌起伏，更藏著采購(gòu)團(tuán)隊(duì)努力的每一個(gè)精彩瞬間。在采購(gòu)側(cè)，山鋼股份樹牢“采購(gòu)以現(xiàn)場(chǎng)為中心”的理念，通過實(shí)施“戰(zhàn)略+公開”競(jìng)價(jià)采購(gòu)新模式、建立供應(yīng)商分級(jí)管理體系、深化寶武協(xié)同等舉措，加快重塑采購(gòu)體系，千方百計(jì)保供降本。
今年年初，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)通過多維度數(shù)據(jù)分析，敏銳嗅到了關(guān)鍵信號(hào)。“不能等，得提前布局！”團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)“長(zhǎng)協(xié)資源動(dòng)態(tài)減量”策略，為成本控制筑起一道 “防護(hù)墻”。回憶起當(dāng)時(shí)的談判硬仗，煤焦采購(gòu)部負(fù)責(zé)人印象深刻：“最膠著的時(shí)候，我們沒靠‘磨嘴皮子’拉鋸，而是帶著自主研發(fā)的成本分析模型，和供應(yīng)商逐環(huán)節(jié)算賬。從原煤采購(gòu)價(jià)到煉焦能耗，再到物流運(yùn)輸?shù)拿恳还P開支，數(shù)據(jù)都清清楚楚擺上臺(tái)面。最終，專業(yè)測(cè)算打破了僵局，我們和供應(yīng)商達(dá)成了雙贏的方案?！?br> 營(yíng)銷端圍繞“價(jià)值創(chuàng)造”開拓市場(chǎng)、搶抓機(jī)遇。以產(chǎn)銷研一體化協(xié)同的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體團(tuán)隊(duì)，徹底轉(zhuǎn)變思路，堅(jiān)持算賬經(jīng)營(yíng)，從市場(chǎng)研判、訂單搶抓到用戶服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求做到極致：“一分一厘”優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“一城一池”拓展市場(chǎng)版圖，“一心一意”做好用戶服務(wù)，“一點(diǎn)一滴”為企業(yè)創(chuàng)造效益。“我們不只是完成銷售指標(biāo)的‘執(zhí)行者’，更要做前端的‘價(jià)值創(chuàng)造者’，既要能賣出去，更要能賣上好價(jià)錢、賣出高利潤(rùn)?！睜I(yíng)銷總公司營(yíng)銷管理部市場(chǎng)營(yíng)銷室主任高健的話，道出了團(tuán)隊(duì)的新定位。
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)算好“加減法”：用動(dòng)態(tài)價(jià)格效益模型當(dāng)“標(biāo)尺”，減掉低效資源的投入，把力氣花在高效產(chǎn)品上。四大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體借助“用戶地圖”“用戶畫像”，瞄準(zhǔn)風(fēng)電、汽車、船板、軸承等行業(yè)頭部用戶發(fā)力，優(yōu)化渠道布局，擴(kuò)大高端市場(chǎng)版圖。
“就是要讓用戶感知到，我們不只是供貨商，而是愿意與用戶一同攜手、共創(chuàng)價(jià)值的伙伴?！睜I(yíng)銷總公司魯東銷售公司總經(jīng)理孔旭祥表示。山鋼股份全面推行技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，用市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，以用戶感知提升服務(wù)質(zhì)量，全系統(tǒng)解決用戶個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“創(chuàng)價(jià)值”轉(zhuǎn)變，全方位為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。
1至9月份，山鋼股份成功開發(fā)194家終端用戶，新增銷量43.36萬噸，累計(jì)終端直供銷量較計(jì)劃高出8.2個(gè)百分點(diǎn)。從“拼價(jià)格”到“拼價(jià)值”，山鋼股份用實(shí)力贏得了用戶的信任，也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。
深化集中一貫 筑牢制造生產(chǎn)硬支撐
如果說變革是“破局之策”、市場(chǎng)是“增長(zhǎng)之源”，那么制造就是“立身之本”。
在山鋼股份濟(jì)南鋼城基地的生產(chǎn)版圖中，“一貫制管理”是驅(qū)動(dòng)制造的關(guān)鍵引擎——從原料入廠到成品出庫(kù)，全流程、全環(huán)節(jié)的統(tǒng)一管控。圍繞生產(chǎn)全流程，狠抓生產(chǎn)一貫、質(zhì)量一貫、成本一貫管理，推動(dòng)產(chǎn)線效能從“平穩(wěn)運(yùn)行”向“突破極限”邁進(jìn)。
濟(jì)南鋼城基地按下“產(chǎn)線集約化”按鈕，將人力、物料、能源等資源集中“輸送”到高效產(chǎn)線，確保滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；對(duì)低效產(chǎn)線，通過技術(shù)改造，提升利用效率。各產(chǎn)線強(qiáng)化協(xié)同配合，動(dòng)態(tài)調(diào)配資源，靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)先供應(yīng)型鋼、厚板、特鋼等產(chǎn)線，持續(xù)鞏固產(chǎn)線綜合效益。
最優(yōu)生產(chǎn)組織模式和最佳制造工藝路徑的踐行，讓生產(chǎn)節(jié)奏精準(zhǔn)可控，計(jì)劃與資源科學(xué)統(tǒng)籌。1至9月份，鐵、鋼、材產(chǎn)量完成目標(biāo)，為全年任務(wù)完成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一手抓生產(chǎn)組織，一手強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管控。山鋼股份深化質(zhì)量體系建設(shè)，全面導(dǎo)入IATF16949質(zhì)量管理體系，持續(xù)開展重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)，助推重點(diǎn)產(chǎn)品提質(zhì)升級(jí)。針對(duì)異材問題，山鋼股份啟動(dòng)專項(xiàng)整治行動(dòng)，從原料入廠到成品出庫(kù)，全流程排查風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，不給質(zhì)量隱患留死角。面對(duì)重點(diǎn)客戶，組建“一對(duì)一”專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，搭建起“需求收集—問題整改—效果驗(yàn)證”的閉環(huán)機(jī)制，持續(xù)推進(jìn)用戶質(zhì)量走訪和技術(shù)服務(wù)工作，掌握用戶產(chǎn)品體驗(yàn)和使用過程中出現(xiàn)的問題，形成清單，及時(shí)解決問題，切實(shí)提升用戶體驗(yàn)。
“把每一分錢都花在刀刃上”。山鋼股份將算賬經(jīng)營(yíng)貫穿生產(chǎn)全過程，各單位瞄準(zhǔn)鐵前結(jié)構(gòu)優(yōu)化、鋼鐵料及合金替代、成材率提升等降本關(guān)鍵點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)力。鐵前工序優(yōu)化入爐料結(jié)構(gòu)，持續(xù)降低焦比；煉鋼工序動(dòng)態(tài)核算噸鋼消耗，持續(xù)強(qiáng)化成本管控，前三季度，噸鋼降本成效顯著，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步向好奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“四季度是全年工作的沖刺階段，更是決勝收官的關(guān)鍵時(shí)刻。當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，山鋼股份將錨定根本目標(biāo)，轉(zhuǎn)觀念強(qiáng)作風(fēng)渡難關(guān)，向內(nèi)求向前看向陽(yáng)生，持續(xù)深化‘萬餉更薪’機(jī)制創(chuàng)新，抓實(shí)‘八大攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)’協(xié)同攻堅(jiān)，切實(shí)將各項(xiàng)工作做到極致，以內(nèi)部工作的確定性應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)不確定性，堅(jiān)決扛牢鋼鐵主業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，全力以赴打贏四季度收官戰(zhàn)，為集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效持續(xù)提升貢獻(xiàn)主業(yè)力量?！鄙戒摴煞蔹h委副書記、董事、總經(jīng)理李洪建表示。
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